|
MLM – узнай больше! Руководство любой компании MLM считает этику основополагающим моментом в создании большого и стабильного MLM и уделяют этому особое внимание.
Сетевой маркетинг (MLM, многоуровневый маркетинг) - наиболее малозатратный и эффективный способ распространения информации о продукции, который, к тому же, позволяет существенно снизить торговую наценку.
MLM в компании предельно унифицирован и доступен любому человеку, независимо от его способностей. Маркетинг-план компании представляет собой современное решение, ориентированное на максимальный учёт интересов консультантов EDELSTAR. Являясь одним из лучших среди подобных планов других компаний, позволяет работать по методу МLМ в классическом стиле. Он создаёт одинаковые условия для эффективной работы как новичков, так и опытных консультантов в MLM.
Концепция бизнеса компании Edelstar ясно подчёркивает – консультант МLМ не продавец, а элитарный потребитель и пропагандист бизнеса.
Главный секрет MLM
"Промоушн\Promotion" в переводе означает продвижение. Это один из самых мощных рычагов MLM!
Чем быстрее Вы освоите его, чем более профессиональным промоутером Вы станете, тем успешнее Вы будете в MLM.
И не надо бояться, что Вы только сегодня услышали это слово. На самом деле Вы это делаете в повседневной жизни уже давно. Вспомните, как последний раз Вы нашли уютный ресторанчик с прекрасной кухней. Помните, как Вы целую неделю рассказывали всем своим друзьям и коллегам так, что у них "слюнки текли" и они не успокоились, пока не попробовали сами?
С промоушном (одним из основных рычагов MLM) в то или ином виде каждый из нас сталкивается еще в раннем детстве. Совочки и кубики в витрине "Детского мира" не вызывают ровно никаких эмоций до тех пор, пока тот же самый совочек не засверкает соблазнительно в ладошках соседа по песочнице, вызывая приступы острой зависти и истерику для родителей с ультиматумом немедленного обладания.
В этих случаях Вы как раз делали промоушн понравившимся вещам. Единственная разница - что это не было Вашей работой, и Вам за это не платили деньги. А в MLM Ваш чек прямо пропорционален Вашим способностям промотировать.
В MLM промоушн делается каждый день и всему. Например, во время встречи Вы делаете промоушн индустрии, компании, стилю жизни, продукту, маркетинг-плану, результатам по продукту, себе, спонсору, лидерам, событиям, журналу, косметике для лица и т.п.
Как правило, причины большинства ошибок и неудач в MLM заключается в неграмотном промоушне. Снижение товарооборота, потерянные квалификации, маленькие чеки, пустые места на событиях, негатив среди консультантов - это всё из-за неграмотного промоушна.
Выработайте привычку - любой разговор, неважно с кем, превратить в возможность сделать промоушн к чему-то, связанному с Вашим MLM. Это не теория, только практические занятия каждый день. Вспомните детство, добавьте энтузиазма и "огня", делайте это с наслаждением - и очень скоро Вы станете профессиональным промоутером. А профессионалам хорошо платят...
Этика MLM
1. Единая ценовая политика на всей территории страны. Без учета цены за доставку в регион.
2. Консультант не может:
Менять спонсора
Переподписывать консультантов
Сотрудничать одновременно в нескольких компаниях MLM.
3. Консультанты могут использовать рекламу только без упоминания названия компании и наименований продуктов и без применения логотипов и товарных знаков компании MLM. Реклама с использованием логотипов и товарных знаков, должна быть согласована с отделом компании, занимающимся подобными вопросами.
4. Описание продукта и рекомендации по его применению имеет право издавать только сама компания MLM.
5. Продукция компании может распространяться только в системе прямых продаж от человека к человеку, а не через аптеки, магазины и лотки.
6. Консультант должен уважать и положительно относиться ко всем компаниям MLM, находящимся на рынке, и их дистрибьюторам.
7. Все лидеры в городе, и их структуры, должны работать в единстве и согласии, проводить совместные, крупные мероприятия (форумы, семинары).
MLM: 15 важных советов начинающим консультантам
1. Ведите подробные записи (без записей нет никакой возможности выявить, что Вы делаете неправильно). Обращайте внимание на те моменты, которые помогли Вам в Вашей деятельности.
2. Анализируйте каждый свой шаг (выявляйте свои сильные и слабые стороны). Оценивайте стратегию своего поведения.
3. Будьте настойчивы (не отчаивайтесь, если дела идут не очень хорошо). Необходимо сразу же выбрасывать из головы любой неприятный разговор, уметь отсекать все неприятности. Успех зачастую приходит далеко не сразу, серьёзные достижения чередуются полосами неудач. Даже у опытных консультантов бывают неудачи.
4. Будьте, уверены в том, что Вы занимаетесь полезным делом, и что информация, которую Вы предлагаете, просто необходима.
5. Действуйте с энтузиазмом. Если Вы полны оптимизма, то ваш собеседник тоже наверняка проникнется им, даже если Вы будите недостаточно ясно излагать свои мысли.
6. Умейте убеждать. Говорите с каждым человеком на его языке. Желая переубедить, начинайте не с разделяющих Вас моментов, а с того, с чем Вы согласны с оппонентом. Обычно люди с трудом меняют свои взгляды.
7. Чаще улыбайтесь (ничто так быстро не передаётся, как хорошее настроение). Говорите приятным, доброжелательным голосом.
8. Будьте хорошим слушателем, (внимательный слушатель располагает к себе собеседника). Сначала необходимо понять потребности и пожелания человека, а потом предлагать ему что-либо: "правильно понятая проблема уже наполовину решена".
9. Ведите беседу на равных, не выступайте в роли просителя, но и не смотрите на собеседника свысока.
10. Избегайте извинений (без должных тому причин), появления неуверенности. Неуверенное поведение снижает Ваш статус.
11. Умейте чувствовать собеседника, понимать его интонации, улавливать оттенки настроения. Умейте располагать к себе людей. С помощью интонации мы сообщаем своё отношение к ним.
12. Уделяйте достаточно много времени планированию и обдумыванию.
13. Пробуйте, экспериментируйте, находите свою изюминку в работе и побеждайте.
14. Для успешного ведения бизнеса следует помнить факторы, определяющие Ваш внешний вид.
15. Будьте профессионалом своего дела. Посещение школ, семинаров, чтение литературы по бизнесу, ваше личное участие в проведение презентаций - залог Вашего успеха.
Информация взята с mlmv.com
| 
